Ini Adakah Mengapa E-mel Dingin Adakah Amalan Perniagaan Terbaik untuk Usahawan

E-mel sejuk mempunyai sedikit rap buruk, sering disebabkan oleh kebanyakan e-mel pemasaran yang ditulis oleh orang yang menerima. Yang meninggalkan banyak enggan untuk mencubanya. Tetapi, ia sebenarnya alat yang berkuasa di mana-mana senjata usahawan, selagi ia digunakan dengan betul (dan tidak mencukupi untuk mengemis). Secara peribadi, saya mempunyai kadar tindak balas kira-kira 1 dari 5 dengan menghantar e-mel sejuk, yang lebih tinggi daripada kempen e-mel opt-in biasa.

Untuk memanfaatkan apa yang ditawarkan e-mel sejuk, anda perlu melepaskan ketakutan anda. Fikirkan, apa yang paling teruk yang boleh terjadi dengan menghantar e-mel sejuk? Mereka tidak menjawab? Dalam skema besar perkara-perkara, itu tidak apa-apa, jadi jangan biarkan yang memegang anda kembali.

Jika anda sudah bersedia untuk melompat, inilah yang perlu anda ketahui.

Menguasai E-mel Dingin

Akhirnya, e-mel sejuk yang cemerlang adalah berdasarkan membuat sambungan, dan itu biasanya bermakna pendekatan menjual keras bukan cara untuk pergi. Orang ramai dibombardir oleh e-mel jualan, jadi terlalu jelas tidak akan mendapat perhatian mereka.

Sebaliknya, fokus pada apa yang anda boleh menawarkannya, bukan apa yang boleh mereka lakukan untuk anda. Minta mereka menyumbang kepada sekeping blog atau peluang untuk ditemuramah atau memberi tumpuan kepada peluang untuk menemu duga untuk pekerjaan yang hebat. Apa-apa sahaja yang menunjukkan mereka bahawa mereka secara peribadi mendapat manfaat daripada bertindak balas boleh melakukan silap mata itu, jadi pastikan minda itu apabila anda menulis e-mel.

Anda juga ingin membuat cerita anda menarik diri sendiri. Pastikan untuk menyerlahkan reputasi (atau syarikat anda) anda, tambah tidbit mengenai kejayaan anda yang terdahulu, apa sahaja untuk menarik mereka dalam yang menunjukkan nilai anda. Buat usaha untuk mengelakkan frasa yang boleh membunuh kredibiliti anda, seperti "mudah-mudahan" atau "jika itu masuk akal," supaya anda meneguhkan diri sebagai pihak berkuasa yang percaya pada perkara itu.

Ia juga harus disesuaikan dengan penerima. Orang ramai boleh melihat e-mel dalam kalendar dari satu batu jauhnya, dan mereka mencadangkan anda tidak peduli untuk meluangkan masa untuk belajar tentang orang itu, yang akan menjejaskan kadar tindak balas anda.

Dan, untuk e-mel sejuk untuk berfungsi, ia harus menjadi e-mel dan tidak dihubungi melalui laman web atau laman media sosial mereka.

Saya boleh mendengar anda sekarang: "Bagaimana saya menghantar e-mel kepada mereka jika alamat e-mel mereka tidak tersedia secara umum?"

Nasib baik, e-mel yang paling profesional mudah ditebak, terutamanya kerana perniagaan umumnya menggunakan format yang sama, sering melibatkan bahagian nama pertama dan nama orang itu. Sekiranya anda dapat mencari satu contoh bagaimana syarikat memformat alamat e-melnya, anda mungkin mempunyai kunci kepada mereka semua.

Berikut adalah beberapa situasi di mana menghantar e-mel sejuk boleh menjadi pendekatan yang ideal

Pembangunan Perniagaan

Sekiranya anda mencari pelabur atau rakan kongsi untuk usaha perniagaan anda, ia tidak mungkin mereka akan menghubungi anda; anda perlu melakukan kerja untuk mendapatkan perhatian mereka.

Semasa peringkat awal usaha permulaan saya, ketika saya sedang mengejar unicorns VC di kawasan itu, saya berjumpa dengan lebih dari 100 firma dan mendarat puluhan mesyuarat. Walaupun percubaan awal saya untuk menarik pelaburan dari VC tidak berjaya, dan saya berakhir dengan timbunan surat penolakan, mereka membawa kepada kejayaan saya.

Pertama, penolakan tersebut memberi saya pandangan yang luar biasa tentang apa yang saya lakukan salah, serta bagaimana saya boleh mengubah pendekatan saya. Saya menjadi lebih bijak, bukan hanya bagaimana menggunakan komunikasi ini untuk mencapai matlamat saya, tetapi juga bagaimana untuk mengambil peluang yang lebih bijak.

Selain itu, e-mel ini membuka pintu yang tidak akan tersedia. Pasti, mereka mungkin telah menolak permintaan saya, tetapi mereka menjawab. Itu bererti saya mempunyai hubungan langsung, yang membolehkan saya mengesan penolakan saya, menggunakan maklum balas, dan memastikan mereka yang menyatakan minat yang tulen (dan tidak semestinya orang yang tidak percaya) mencatat kemajuan ke hadapan saya.

Saya membiarkan mereka tahu setiap kali saya mengambil langkah penting ke hadapan, menunjukkan kepada mereka bahawa saya boleh menarik diri saya oleh bootstraps pepatah dan terus menolak.

Akhirnya, usaha penggalangan dana Siri A saya menghasilkan $ 4 juta dalam pelaburan, sebahagian besarnya kerana saya memeluk e-mel sejuk dan menggunakan setiap tindak balas seterusnya untuk membuat saya lebih baik.

Pengambilan

Dalam majoriti kes, calon yang paling luar biasa tidak akan memohon jawatan di papan kerja. Mengapa? Kerana mereka sudah mempunyai pekerjaan.

Walaupun benar bahawa banyak pencari pekerjaan yang sedang digunakan, yang terbaik dan paling terang unicorns dalam tandan tidak selalu aktif pada memburu peluang baru. Tetapi, itu tidak bermakna mereka tidak akan berminat dengan peranan kosong anda, jika mereka belajar mengenainya.

Itu bermakna menjadi proaktif adalah suatu keharusan. Anda harus pergi keluar dari cara anda untuk menjangkau individu ini, dan biasanya melibatkan e-mel yang sejuk.

Jika anda mencari calon yang hebat, anda perlu menjangkau melalui e-mel, walaupun anda mendapati mereka di LinkedIn atau rangkaian sosial lain, kerana pendekatan ini mungkin mempunyai kadar kejayaan yang lebih baik.

Rangkaian

Kita semua tahu bahawa rangkaian adalah alat yang berkuasa; memupuk hubungan dengan orang-orang yang berfikiran sama, profesional yang anda kagumi, dan pelbagai pemimpin pemikiran dapat memberi anda akses kepada pandangan yang tidak mungkin timbul, prospek perniagaan masa depan, dan juga membantu apabila anda menghadapi cabaran yang membuat anda terhuyung-huyung.

Sekiranya ada seorang usahawan, profesional, atau orang lain yang boleh memberikan nilai, jangan tunggu untuk menjangkau, dengan harapan anda akan menyeberang jalan satu hari. Sebaliknya, mulakan hubungan dengan menghantar e-mel.

Jemputan yang mudah untuk makan tengah hari perniagaan, penglibatan bercakap, atau pertemuan lain minda boleh menjadi pintu masuk ke hubungan profesional yang bermakna; Apa yang perlu anda lakukan ialah menghantarnya.

Seperti yang disebutkan di atas, pastikan anda memberi tumpuan kepada apa yang mereka peroleh dari berkata "ya," dan bukan hanya apa yang anda mahu daripada mereka. Seseorang mungkin lebih setuju jika mereka dapat melihat nilai itu juga, jadi tentukan apa yang boleh memberi manfaat kepada perniagaan atau kerjaya mereka, dan cari hubungan yang sesuai antara kedua matlamat anda sebelum anda membentangkan pilihan.

Adakah Cold Emailing Everything?

Adakah menghantar email dengan jawapan untuk mencapai semua matlamat perniagaan anda? Sukar untuk mengatakan. Intinya, anda tidak boleh mengabaikan opsyen hanya kerana teknologi lain telah mengambil perhatian.

E-mel sejuk boleh menjadi sangat berkesan, jadi ia harus dianggap sebagai amalan perniagaan terbaik bagi usahawan. Tambahnya ke koleksi alat anda dengan membiarkan ketakutan anda tentang orang yang mengatakan "tidak" dan memberi anda peluang untuk mengalami bagaimana e-mel sejuk yang kuat dapat menjadi diri sendiri. Ia mungkin mengejutkan anda.

Jadilah Unicorn di Laut Keledai

Dapatkan pemasaran pertaruhan pemasaran & keusahawanan saya yang terbaik:

  1. Daftar untuk menghantarnya terus ke e-mel anda

2. Daftar untuk berita dan tips Facebook Messenger Pemasaran sekali-kali melalui Facebook Messenger.

Mengenai Pengarang

Larry Kim adalah Ketua Pegawai Eksekutif MobileMonkey - pembekal Platform Pemasaran Facebook Terbaik di Dunia. Dia juga pengasas WordStream.

Anda boleh berhubung dengannya di Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Originally posted on Inc.com